執筆者 新城誠 | 1月 12, 2026 | ビジネス
「営業で気をつけないといけないことは何ですか？」 昨日お話しした方からこんな質問をいただきました。 そこで私はすぐに答えるのではなくこう聞き返しました。 「ご自身では、何に気をつけていますか？」 返ってきた答えは 「丁寧に相手にサービスを伝え、理解してもらうこと」 一見、正しそうに聞こえます。でも私は、「違います」とお伝えしました。 なぜなら、それは “プレゼンで気をつけること” であって “営業で最も大事なこと” ではないからです。 もちろん、分かりやすく伝えることは大切です。ただ、それはあくまで手段の一つに過ぎません。...
