執筆者 新城誠 | 1月 12, 2026 | ビジネス
「営業で気をつけないといけないことは何ですか？」 昨日お話しした方からこんな質問をいただきました。 そこで私はすぐに答えるのではなくこう聞き返しました。 「ご自身では、何に気をつけていますか？」 返ってきた答えは 「丁寧に相手にサービスを伝え、理解してもらうこと」 一見、正しそうに聞こえます。でも私は、「違います」とお伝えしました。 なぜなら、それは “プレゼンで気をつけること” であって “営業で最も大事なこと” ではないからです。 もちろん、分かりやすく伝えることは大切です。ただ、それはあくまで手段の一つに過ぎません。...
執筆者 新城誠 | 9月 30, 2025 | ビジネス
先日、がっつり営業されました。 上司と部下？のような2人に囲まれて(オンラインなので実際に囲まれてはいないのですが笑) 元々の接点は部下っぽい方 上司に詳しくお話してもらうとのことで3名でオンラインで話をした 結論 トークスキルと営業スキルのオンパレード 上司のプレゼンを聞きながら 「今の、そのタイミングはないよ〜」 と思ったり 部下の方の時折入る上司の微妙なティーアップに 「それじゃティーダウンだよ」 なんて思いながら話を聞いていた そして、プレゼンが終わったあとプレゼンと同じかそれ以上の時間をかけて僕から質問...
